我的“第一次……”

故事要从我生日（10.18）那天早上讲起，一大早6：30又一次被楼上的老太给吵醒（对于我本来睡眠质量就不好的人来讲真是一件痛苦的事），LP上楼去讲理结果大吵一架，后来她儿子（男主人）下楼道歉并妥协了一些，使我心情好受许多，不然我真想搞得大家都没好觉睡……，我有时就这么较真！

算了，我生日应该开心点，原本就安排先看房交会，再逛逛街买点东东回家的。

所以8：40就来到世贸中心，没想到人家比我早多了，但人流还可以接受。每年的房交会开发商都是花了些血本的，但布展这几年基本大同小异，今年也不例外。但今天我不是来看房价的多少，地段如何的，而是看看有没有可以吸收的亮点或现在的流行趋势，顺便收集一些不错的楼书以便今后做些参考用。这次从中还真找到了一些可取之处，从这次车展和房展，确实给我带动了一些新的想法，不知能否用在明年虹越在上海的花展上。（我个人觉得，不管什么展览，尤其是对我们做设计的，都会有新的启发与触动，它基本汇集了当今一些流行的元素、材料或科技。）

不知不觉逛到了中午，我与LP拎了几个装满楼书的袋子走出了展馆，我们放好这些收集来的书册后，准备到西湖边再逛逛，于是，我们坐上公交，就这样不经意中看到公交上的车载广告正在介绍影片“通缉令”，似乎很精彩，我们俩平时还是很喜欢上影院的，发现这本不错，就提议晚上不如就去看电影。所以还没走到西湖就打道回府了（途中买了件衣服），但在回家的路上，LP又说今天看电影没得打折要100元诶，但我说今天是我生日诶！谁管他！不过今天逛得有些累，要不先回家，反正还早休息一会再出来看，于是就先回了家。

这星期我父母回老家去办事了，所以，信箱里塞满了这星期的报纸与城市广告，都满出来了，LP去取信拿回家，因为是房交会，很多房产广告邮件，但有一张我却很感兴趣，或许我生日那天总有些幸运与怪事吧，就像我刚毕业的第二年生日，那天上帝跟我开了个大玩笑……“我到银行柜台取钱800元过生日，结果工作人员稀里糊涂的给了我8000元（那时这数字对我而言是很多钱），我当时脑袋一片空白，拿了钱就走，头都不回，出门也不知该往哪儿走，整个人晕啊！可结果……嗨！”玩笑一个，不过这也是一次终身难忘的经历。

这是一张电影优惠券，20元可随意看，一张卡片上有6小张，也就意味我和LP两人能看3场，每场我们只要付40元（呵呵，这意味比半价还便宜，不过到11月10过期，也只限翠苑院观看），看来今天又是幸运日！赶紧拨上面电话确认是真是假（因为现在骗局太多），结果事实如此，可以用，我们到了傍晚就兴致勃勃的去了，如愿以偿的买了“通缉令”这本片子。

影片还不错，故事内容虽有些俗（如今都讲了那么多故事了，俗也是难免的），但又一次被美国特技所征服，不知中国要再多少年能赶上，当然中国的模仿力是世界一流的。大家是影迷的话，还是值得一看的。里面的主人公也给了我一些启发，里面第一男主角开始是一名普通的客户代表（但血液里流淌着他父亲奇异的遗传基因），他平时经常受上级的唾骂责备……，后来因假父亲被杀之事被复杂的陷阱与谎言所欺骗，再找出真相，最终还是继承了父业——超级职业杀手。从而，我想如果我们偶尔去做一些，我们平时没想过或不敢做的事，也会得到新的体会和挑战吗？于是就有了下文“一张优惠劵所引发的故事”……

“LP，这张优惠劵是寄来的，也就意味人家也有，我们要不去别人那里看看收集一些来，再到这儿来转卖，如何？”

“你疯啦！我不去”

我想了会说“你看除周2/3，还有上午是半价，其它一律全价，票价基本在50元，而持有优惠劵只需20元，我们买一送一也就是两张卖20元，如小两口看给我们20给影院40，总计60元，比全价100少40元，人家会不愿意吗？”

我LP想了想说了句“神经病，不过有点道理”，好像有些心动了。

于是乎，我们一回到家，我就去收罗优惠劵了，但我LP像做贼心虚直接进了自己家门，还说了句“我不去，你去搞啦，我去兜售”，呵呵，我去就我去，我又不犯法，最多有些违法，有锁的就拿不到了，有些没锁有优惠劵，大多数都没有的，后来我发现有人住或有订报或有信件的信箱，他们就投放，无人的他们不投递的，也是以免浪费。或许，我发现的晚，反正在我们小区粗粗只找到了7张，回到家里后，LP一看到真是有喜有惊！说“还真有，有很多人不看，也就浪费了，因为有期限，也有些20元也嫌贵的，拿来也好，哈哈”，7张×6个×10=420元，能卖掉也很不错诶！不光自己可以白看，顺便还可以好好吃一顿，我们此时开始幻想了……，如果再多谢？30张不就有1800元？哇塞！我们小区有，那证明整个城西小区应该都会有，于是我们计划明天上午就去附近小区看看，但是要老的小区，因为老小区信箱要业主自己配锁的，新小区安装时就是带锁的信箱所以没戏，我们也不会真的去撬锁干犯法的事，就这样在附近的两三个小区随便走了走，就收集到了40张左右，40张，有点了够了，还不知道能不能卖掉，如没人要，我们不是在发神经嘛！

中午前我们赶到了“翠苑电影大世界”，那时牌子上还显示着半价的信息，我们来早了，只好等吃完中饭再来，那时来看的人要付全价的。这期价，我和LP开始幻想与策划，怎样来推销这些优惠券，到底怎样的价格最合理（最后定20元面值卖10元最合理），分几次卖，怎么卖等等，这时我发现干这些事还是要好好的策划过才行，最好把能遇见的困难与弊端统统罗列清楚。我们起初考虑的有这些“我们的劵到11月10日过期，今天19号星期天，除周2、3半价人数最多，其它全票要算星期五、六相对多，星期天其次，在这期间还有3次周末的机会，下星期有新片，下月初有新大片，按常理应该可以卖光，但也有很多人本来就有，或许也有像我们一样钻空子的人，还有会不会被保安或工作人员抓起来等等。”

我们一直这样盘算到了饭后，要么我们是疯了，要么发神经了。但我们发现这很有趣，倒不是为了赚钱。下面是关键时刻了，我们心里还真的有些紧张，因为从来没干过这个像卖“黄牛票”的事，是的万事开头难，我叫LP上，她这个比我厉害多了，我们开始了第一个对象，发现是学生，凭学生证本来就可以打对折，第二个，他们也有优惠券（不出所料），第三个，似乎有些反感不信任（也是，现在满大街都是这样行骗的），再加上我们自己都有些心虚，就也不敢再追问了，就这样，我和LP对眼望了望，预示着根本不像我们所设想的，这就是幻想与现实的差距，以为今天会有大收获，我们似乎有些想放弃的想法。但我们还是尽力的去问了第四位，就一个男的，我们向他说明怎么优惠后，他好像有点兴趣，但还是抱着半信半疑的说“我先看看，具体看什么还没定”自己犹豫的走向了售票处，这时我怂恿我LP去跟近也许会有收获的，可她之前碰到的尴尬使她好像感觉已失去了信心，当时我想就这么放弃了？我到不相信卖不出去，卖出去一张，后面的就有戏了，于是我自己就去了，我跟上去，但和他保持一定距离，细细的观察他的一举一动（此时我感觉我在做间谍，LP在远处看着我），他好像在问他女友要不要看这类的，过了一会他一个人站在原地，向四周回顾了一下，这时我就赶快走上前问他怎么样？他说“我正在找你”，我想他也正处于是不好意思或将信将疑的心理矛盾，然后，我们细谈了一下，他也终于明白了怎么回事（此优惠券经过转卖，一时人们确实搞不清怎么回事，感觉还真像骗子），此时，售票员与保安看到了，就来嚷嚷了，我赶紧拉他走到门口，说这对于他们是有损失的，就这样我成功的卖出了第一个两张20元（刚才电话里他女友叫他周二来看可以半价25元，但现在只花了30元，两张也就贵了10元，但可以在今天周末下午看，不用等到下周二，还是划算的），完事后我走到LP身边说“终于卖出两张，你看”，这也就说明还是有人会要的，接着LP也有了信心，卖出了2张、4张，此时我发现，还有另外1位MM和另外一对情侣也在卖，但都比较害羞与心虚，好像没卖出去过，没一会只剩我们了，我腰不好，做推销男的又不是很合适，看起来更像骗子，所以把推销的重任全交给了LP，原本就说好，我策划和搞劵，她来推销的，我们这样就从下午1：20一直工作到3：30，在这期间我就做好后勤工作和推销反馈应变工作，现在总结如下：

地点选择：最后选择一楼电梯口最合适，因为下面没有保安与工作人员直接干涉好接触对方，接着经过电梯从一楼到六楼的充足时间较详细的进行解释与沟通，而且没有外界干扰，有意向后，再陪同他们到售票处购票交易。

时间的选择：中下午、晚饭时：先买票，等吃晚饭后再看电影是一般人的习惯，这点我们有经验，我们就是影迷。

推销方法与对象选择：首先女生推销比男生合适，不会有很强烈的排斥感，较容易接近，第二，从男方着手，异性好沟通。以先取得人家的信任，方可有下文，同意对方购票后确认有效再付费的原则。下次如果再配上免费送肯德基优惠券相结合，或许更理想，也更容易接近对方。

推销辩词与来源：先问上楼是不是看电影，再问有没有优惠券，再切入正题。如原由，内部朋友赠送过多，自己用不完想赚点辛苦钱，同时大家都可得利。优惠理由：二人看50的电影可以剩下40元，4人就80元，相当于一顿较经济的晚餐，如想下次再看，还可预备再购2张的……

人群人数选择：开始是有目标的选择，与我们年龄相仿的，因为学生没用。（后来我LP，比较起劲了，看到谁就上去，逮到一组是一组，好的业务员就是这么诞生的）人数不易过多，总结一对或两对最适宜，人多会多嘴八舌，会使想买的人都不好意思买。

遇到的人种：有不屑一顾的、鄙视的、疑惑的、强烈拒绝的、感兴趣的、好奇的、热情

的。

影院工作人员态度：极度反感，眼睁睁看到50元的票变成了20元，因为，我们要陪同上楼难免正面交涉，开始较忙时她们只能白眼以示反感，最后空闲之时，终于忍不住双双站立起来叫骂，今天我们也就这样算了，结束回家。其实影方不必这样，他们其实应该预知会有这样的事情，说我们干嘛，如果我懊恼了，来招搜集更多的优惠券，在售票前台直接免费赠送，他们岂不是损失更惨！我用来卖至少只有小部分卖优惠券，我全部免费送，谁不要？她们要怪就怪自己没定好优惠券的面值，如果定30元，他人就没利可图了，但这样好像似乎又没什么诱惑了，哎！难啊，合理的策划总是难的。

总结：每一个环节都很重要，要有想法、有点子、有策划、有行动、有策略、有好的执行者等等才行。

最终销售：我们卖了48张所得480元（预期目标400元），影院相对损失1440元。因为我们不是真正的全为了挣钱，说真的，忙活了一下午也就480元，比搞其它的累多了，也不见得多，但我体会不少，也是对自己另一面的极限挑战：极度反感排斥态度、人言可谓压力、仇视目光、大大责骂等等，不过我们很值得，有收获（不是金钱），有乐趣，让你在这种特定的环境下，不断控制自己的情绪，不断的给自己做思想工作，不断的改变对应策略。

不知不觉写了这么多，我写的目的是总结我这次不同以往的经历，从一连串的联想到一连串的策划，又一连串的碰壁尴尬，到一连串的改变方式与提高自信与增厚脸皮，最终得到验证：饿死脸薄的，撑死脸厚的、有志者事竟成、适者生存等这些现实真理。作为我们一般的常人，偶尔可去尝试一下有些非常规的新体会，你的身心或许会得到新的释放，得到新的感悟，只要不做犯法之事。我想我以后还会去尝试其他的角色，真正从他们所从事的工作视角去发现和体会他们真实的感受，这样我觉的人生才会更加多姿多彩。

我从这件事中看到很多也联想到很多，作为一个企业营销也是如此，有时我们需要主动出击，并根据实情去应对，要有一定的执着信念，坚持下去。所以，我得到启发，作为虹越明年上海的展示上，不光只是展位如何设计美观，从推销和传播上也要做些调整，要充分利用展会的平台作用，不只是硬件到位就行，软件跟近更重要，如果我们也搞些促销的活动必定也会有这样或那样的事情，这也给我们提个醒使方案尽可能的完善或有应对办法，如有措手不及的，最好也坦然面对。或许接下去该好好策划这个了……，呵呵！

哎，事情讲完了，总结也完了，该睡觉了，明天又是新的一次挑战……

对了，有谁住在城西附近，有喜欢看电影又没优惠券，可以向我要，免费，但要早！

                                                黑斑马 2008-10-19晚23：40